La vente directe se caractérise par l'entrevue concrète d'un consommateur et d'un vendeur hors d'un magasin. La vente directe implique une approche personnalisée, une présentation des produits. La technicité des produits et le tarif sont ainsi notifiés au consommateur qui pourra remplir son bon d'achat avec l'appui du VDI.
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Il existe deux modes de vente directe. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI préparera une présentation d'articles au logement du prospect pour lui uniquement. Habituellement ce sont des objets dont le tarif est assez cher et accompagnés d'une solution de prêt permettant le financement de l'achat. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses relations pour leur présenter une gamme d'articles. Ainsi, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion organisée par le VDI. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit l'entreprise mais le nombre d'invités occasionne une véritable dynamique à la vente en mettant en place des animations permettant d'essayer et valoriser les articles, ce qui est un avantage.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un réseau de distribution qui a l'atout de s'adapter à de multiples domaines. Repérez l'ensemble des secteurs de la vente directe dans le Vaucluse et obtenez une mise en contact avec les marques.
La vente directe permet un accès plus simple aux articles. Si le vendeur à domicile commercialise des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un cours de cuisine pour faire un plat, de demander aux consommatrices de le faire avec lui et la dégustation sera un moment jovial très apprécié par tout le monde. Ou bien si des invités acceptent, ils auront l'opportunité de participer à un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et la relation qui s'instaure facilement avec les autres convives.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des qualifications auparavant pour être VDI. Les sociétes apportent des informations aux recrues sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, l'éthique et les lois qui régissent ce mode de distribution. Pour faire l'activité de VDI, il est primordial d'avoir une passion pour les objets et le désir de communiquer cela avec sa facilité de contact.
La vente directe apporte une vraie souplesse dans son schéma de travail. Devenir VDI à Sorgues apparaît comme une évidence pour arrondir ses fins de mois ou démarrer un métier à temps variable. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont réelles.